■记  者 王正道

　　通讯员 朱天羽 黄洁 谷璇

　　日前，记者来到位于淮安区泾口镇的光明电器制造有限公司，负责人何宗富正蹲在一台砂轮机前进行温升监测。“这是我们为广交会准备的样品，各项指标又优化了15%。”何宗富告诉记者，砂轮机是公司的拳头产品，2016年，全球采购量为200万台，其中30%来自光明电器。

　　一个乡镇企业如何拿下30%的全球市场份额？

　　快人一步，抢占市场。光明电器成立之初只是一个砂轮机外壳加工企业，科技含量低，市场存在感弱。在与外贸公司的接触中，企业负责人发现，欧美地区民众动手能力强，砂轮机市场前景巨大。于是，重金聘请10多位专家于1999年上马电机生产项目。“电机是砂轮机的核心部件，只有实现了自主生产才能不受制于人。”何宗富说，项目上马的当年就实现了整机出口。试水顺利，光明电器一鼓作气，投资30万元对技术和管理进行升级，成为国内最早一批拿到美国UL证书的砂轮机生产企业。有了这张“通行证”，光明电器的砂轮机摆上了欧美卖场最显眼的位置，创下月销售2万多台的记录。此后，又先后通过了CSA，TUV、GS、CE、EMC认证。2004年，国家自主经营进出口经营权刚一放开，光明电器又是冲在同行业之前申请下来，不仅降低了经营成本，还控制住了操作过程中的风险。

　　紧盯潮流，变中求新。光明电器将每年销售收入的15%作为研发费用，用来支持产品创新和技术创新。砂轮雕刻机就是新产品之一。“增加一个钻头，使原本只是用来刃磨各种刀具、工具的砂轮机具备了雕刻功能，这款产品在市场上很受欢迎。”何宗富告诉记者，2016年，公司在这款砂轮雕刻机的基础上研发了8寸木工台具，到目前已经销售10万台。今年，光明电器又将目光瞄准了家用厨房电器的研发和生产。其中，已经获得发明专利的多功能食品加工机，一台主机配十多种钻头，实现打蛋、揉面、绞肉、松肉等不同的用途，不仅能够料理西餐，也能够烹饪中餐，满足国际消费者越来越多样化的饮食习惯，年出口量已近万台。

　　“如今，光明的国际‘朋友圈’越来越大，覆盖了欧美大部分地区、南美部分地区、东南亚各国和香港等地区。”何宗富说，今年前8个月，销售额同比增长18.4%。

（责任编辑：凌薇）

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