近日，最新获得的一笔流动资金贷款及时到了淮安天参农牧水产有限公司账上，该公司总经理陈德永激动地说：“淮安农商行就是我们背后坚强的后盾，我们从一个小企业发展到目前这个规模，可亏了他们啊！”像淮安天参农牧水产有限公司这样，获得淮安农商行支持的实体企业在淮安还有很多。近些年，淮安农商行始终把回归本源、重视实体作为经营工作的重点，为促进地方经济的发展立下了汗马功劳。
定位重实体，“输血”一大片
淮安天参农牧水产有限公司之前因为资本有限，无法获得发展需要的贷款。淮安农商行了解情况后，专门到企业开展调研，创新开发出符合企业经营模式的供应链融资产品，采取“天参+养殖户+农商行”的信贷新模式，将公司、养殖户和银行三方利益主体紧密联系起来，养殖户资金有了保障，养殖技术得到提升，个体效益得到增加，公司业务也得到发展。短短几年时间，天参农牧水产有限公司盈利能力不断提升，2016年公司产品销量实现28.2万吨，销售收入超10亿元，在同业中处于领先地位。
作为扎根淮安市区的本土金融机构，淮安农商行始终坚持“支农、支小、支实”定位，不忘本源，全力为当地实体经济“输血”。积极配合供给侧结构性改革，助力全市制造业转型升级，支持企业节能减排、产业升级、延伸产业链、加快技改，支持企业做大做强。同时，与招商部门建立定期走访、联系制度，关注招商引资动态及重大项目，第一时间为项目入驻落地提供周到服务，不断提高支持实体经济力度。
业务重实体，特色服务多
江苏天越车业有限公司是一家从事农机、轻卡销售及维修的企业，今年6月中旬，该企业在淮安农商行1600万元贷款陆续到期，由于进入销售旺季，资金又用于采购垫付，财政补贴资金一时难以到位，流动资金偏紧。企业负责人接触到淮安农商行“淮商易贷”后，迅即办理，很快通过应急资金互助的形式办理过桥业务，偿还贷款，并顺利从淮安农商行续贷，缓解了资金周转难题。
像“淮商易贷”这样服务实体经济的特色产品在农商行可谓是数不胜数：“施教通”、“全家福”、“供应链融资”、“统贷通”、“科贷保”……满足各类实体经济的多样化需求。
在提供特色产品的同时，淮安农商行还为实体经济提供定制化的解决方案：综合参考本地市场资金供求状况、客户的信用等级和贷款形式、客户的认可和接受度，实行差异化利率优惠政策，切实降低企业融资成本；针对企业临时资金需求较急、频繁的特点，发放信用贷款用于企业临时周转使用，一次授信、循环使用；为部分可抵押资产较少的企业开启绿色通道，通过银行承兑汇票“大票换小票”，增加了企业的融资渠道、节约了企业的资金成本。
改革重实体，护航更专业
“做老百姓自己的银行，在服务地方经济方面，仅仅提供资金融通服务是远远不够的。”淮安农商行行长陶畅说，面对当前经济金融复杂形势，银行也需要顺势而变，注重在资金管控、风险管控等方面改革，加快向精细化管理转型，实实在在为实体经济保驾护航。
有效管控银行风险是服务实体经济的前提，银行必须深刻洞悉潜在风险点，严守风险底线，为更好地服务实体经济打下坚实基础。作为地方金融机构，淮安农商行通过培养专业化管理人才，优化风险管理组织架构体系，强化独立的风险管理机制，坚持稳健的风险偏好，多措并举，正确处理加强服务与审慎经营的辩证关系：“人海”战术与“面对面”沟通相结合、“数字化”信息与“社会化”信息相结合、现金流测评与动态经营信息相结合；不断练内功，增强风险责任意识、风险防范意识和合规操作意识，有效构筑风险防范体系。
截至2017年10月，淮安农商行各项存款余额307亿元；各项贷款余额220亿元，其中，制造业贷款余额达30亿元，位居全市银行业金融机构第一位；连续四年被中国银监会淮安监管分局评为“淮安市银行业金融机构小微企业金融服务先进单位”。■杨丹丹
（责任编辑：凌薇）
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