■记者 左文东

　　在盱眙县穆店乡马湖村的盱张路旁有一片占地近300亩的土地，它有一个好听的名字叫“龙诚田园”。在这个农场里，水稻和龙虾共生，鸡、鸭、鹅在葡萄园里散养，火龙果、草莓、无花果、西瓜等各种经济水果一年四季接力丰收，不仅销售生产农产品，还提供垂钓、采摘等乡间体验……然而，这个农场的创始人是一个学IT的白领，他叫刘卫春。

　　刘卫春原来就职于著名的微软公司，主要负责计算机维护，年薪高达几十万元，可以说是捧着个“金饭碗”。“虽然我学的专业是计算机，但做生态循环农业一直是我的梦想。”刘卫春告诉记者。

　　生态循环农业

　　虽然生态循环农业前景广阔，但对一个IT白领来说，转行做农业，跨度之大可想而知。刘卫春没有知难而退，通过四处求教专家、参加培训班、参观农业示范基地等方式，他很快便系统地掌握了葡萄、草莓、无花果等多种作物的种植技术。2015年12月，带着积累多年的资金和技术，刘卫春在当地人社部门的帮助下来到盱眙县穆店乡马湖村，在盱张路旁租下近300亩土地，创建了“龙诚田园”，正式开启了快乐农场主生涯。

　　在葡萄园中，他养殖了上千只江西抚州五黑鸡和浙西四季鹅，“因为这些家禽主要吃草和虫子，而葡萄园维护的主要工作就是除草和驱虫，它们之间的有机搭配，既为它们提供了天然饲料，也节省了葡萄园的维护成本，同时为葡萄提供了大量的有机肥料，极大提高了葡萄的品质。”龙诚田园的葡萄在2016江苏葡萄展上获得了一等奖。

　　刘卫春还借助经济植物成熟周期上的互补进一步提高农场的土地利用率。他告诉记者，自己原本只想种植葡萄，但葡萄的成熟期只在每年的5-11月，其余时间农场只能空窗。为此，他又引进了火龙果、草莓、无花果、西瓜等经济植物，就可以使农场月月都有产出。”

　　组建销售团队

　　刘卫春透露，自己的销售“秘诀”在于体验式营销。“我的农场距离淮安和南京都只有一个多小时的车程。一年多来，农场已经成功接待了多批城市游客，他们在这里体验采摘乐趣的同时，也能实地感受到我们农作物的品质。”刘卫春介绍，农场的10亩菜地和50亩鱼塘其实就是专门用来提升游客休闲体验的。“现在，城里人过来，不仅可以摘草莓、摘葡萄，还可以种种菜、钓钓鱼。将来，我还打算建一个小型的拓展训练基地，让他们玩得更痛快。”通过一年多的摸索，龙诚田园已尝到的这种体验式销售带来的好处，今年将加大投入，在做好果园的生产的同时，将准备乡村旅游点的申报，园区的公共广播系统、WIFI覆盖、监控系统、停车场、农产品展示中心、接待室、公共厕所等设施相继建成。同时在南京还专门组建了销售团队，与江苏广播电台、金陵晚报、百川国旅、易狮会、良心农夫、江苏顺风车、江苏社工协会、巴布洛、南京盐城商会、南京公共关系协会等单位达成合作，做好盱眙一日游文章，既向市民推介了盱眙的山水，也让大家现场了解龙诚田园，最终发展成龙诚田园的忠实客户。“我们的定位是服务2000-3000户中产家庭，做他们的私人农场。只要这些目标客户每个家庭一年消费1000-2000块钱，就足以保证我们农场的长久盈利。”刘卫春信心满满地说，当盱眙的龙诚田园成功运营后，我们就可以以此模式复制第二个龙诚田园，甚至第三个。

　　高效物流体系

　　私人农场的定位，决定了农场需要快速高效的物流体系。刘卫春介绍，在产品配送方面，自己目前采用的是自建物流为主，第三方物流为辅的解决方案。对于南京、淮安等邻近区域，他正陆续在城市中建立实体零售点，每天通过专门车辆将农产品直接送达，零售点附近的居民可直接到实体店购买。至于更远地区的配送，刘卫春目前只能借助第三方物流来完成，“我们正在和顺丰生鲜平台接触，争取进入他们的物流体系，一旦成功进入，我们的货物就可以做到当天送达。”

（责任编辑：凌薇）

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