■记者 黄育举 通讯员 唐传奇 崔德圣

　　在洪泽区电商产业园有位创客名人，曾经创下了27分钟销售2000份、66000个草鸡蛋的纪录。他叫晁海建，2年前从上海辞职回乡做起“土生意”——网上销售草鸡蛋。如今，他的生意越做越大，每月销售草鸡蛋90000枚。

　　积累经验，回乡发展创业

　　2013年，22岁的晁海建大学毕业后只身闯荡上海。经过2年发展，在一家上市公司升任主管，年薪30余万元。

　　2015年，晁海建在回乡创业大潮的感召下，辞职回乡创业。万事开头难，刚成立的合升电子商务公司业务量少，他天天就是对着电脑发呆，得到的第一笔订单也是跑了8次才搞定。为拓宽淮安本地市场，晁海建开展免费配送服务。他带领几名员工组建“小红帽”配送队，在洪泽各个小区发展会员，一时间草鸡蛋在本地的销量大涨。

　　网络为媒，鸡蛋销往全国

　　“如何将草鸡蛋推向全国？”晁海建在网上发了一篇文章，建议小店主之间“互相引荐彼此的顾客”。果然，晁海建的网店业务量成直线上涨态势。“由于影响到某些网店的生意，有些不良商家冒充客户疯狂下单，导致公司发不出货来。淘宝在接到举报后，将我的网店链接删除，直接导致损失数十万元。”晁海建回忆说。

　　经过巨大努力，网店才重新开了起来。经过这次变故，晁海建认识到商战的残酷，愈发成熟起来。其实，和许多创业者一样，晁海建也面临资金不足、人脉不够的困难。他告诉记者，“只要肯动脑筋，一切困难都可以克服。”鸡蛋是易碎品，破损率成了令晁海建头疼的问题。刚开始，他选用水果网套包装鸡蛋。每个鸡蛋在发货前都要被包裹6层，即便这样，鸡蛋的破损率还是高达百分之五。“如果不能攻克包装这一短板，就很难在网络上打开销路。”为此，他向淮安一家企业专门定制了一种软泡沫容器，将破损率降到了千分之二，有效解决了鸡蛋等生鲜农产品的物流包装问题。“如今，鼠标轻轻一点，顺丰包邮，国内客户最迟可以吃到出生第5天的新鲜鸡蛋。”晁海建说。

　　创新思维，追求更高目标

　　目前，晁海建已经与华东地区众多超市达成合作协议，对于未来的发展之路信心十足。最近，他将目光对准中高端客户，特别是年龄在25—40岁之间的白领。这一群体追求生活品质，习惯网购。“除了质量，什么还能吸引这类人群呢？包装创意！”晁海建与团队开始考虑以一种原生态的包装代替纸质包装。变换包装后，晁海建又开始考虑如何解决流动资金问题。农业众筹是淘宝网推出的一项新服务，经营达到一定规模的淘宝C店可以店铺名义申请一个众筹项目，“有了众筹，不用为了抵押贷款东奔西跑，而且周期短、免利息。”晁海建说，“这真是个好时代，只要有创意，敢打拼，没有实现不了的创业梦。”晁海建的新梦想是，带领团队取得更好业绩，不辜负这个好时代。

（责任编辑：凌薇）

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